文章での成約率を上げる9つの要素


あなたは、企画や商品のキャッチコピーを書くとき
どういった要素を意識していけばいいか?

そう迷ったことはありませんか。




こんにちは、リリィです。

今回のテーマは

お客さんの心を動かして
行動していただく文章を書くためには


という内容で
ライティングテクニックについて
解説していこうかなと。


というのも、過去の私がそうだったのですが
キャッチコピーを書いているときに感じていたのが

「本当にこの言葉でいいのかな」とか
「そもそもどんな単語を使えばいいのか」とか

そういったことを感じていました。


で、他の人の企画を分析していったのですが
「なんか惹かれるな〜」程度の浅い分析しかできず

なにが良いかを言語化することができず
毎回、書くことに困っていました。


その時に役に立ったのが
これからお話しする内容なのです。


今回お話しする内容を知っておくと

キャッチコピーを書く際に
どう書いたらいいか分からない

色々な人の文章を見て
良いと思った文章があっても
自分に活かすことができない。


というような悩みは無くなりますし
時間をかけずに魅力的なコピーがかけたり

他の人の書いたキャッチコピーの
良い部分と悪い部分を分析して

自分の企画に活かすことや
誰かに教えられるようになりますので


ぜひ最後まで見ていってくださいね。
では、解説していきます。

GTDの法則とは

GDTの法則とは
マイケル・フォーティンが提供した9つの欲求を
3つのカテゴリに分けたもので

セールスレターの見出しなどに利用すると
読み手の反応が大きくなるという法則ですね


で、先ほどいったように
この法則はセールスレターだけでなく
これから紹介する9つの要素を意識することで

あなたがこれから書く全ての文章で
読み手の感情を動かすことができるようになります。


これから紹介する要素で
あなたがこれまで買った商品の
セールスレターなどを見れば

「あっ!この要素だったのか!」
と気づきがあると思います。


と、余談はさておき
GTDの法則というのは

それぞれが
・Goal(目標)
・Desire(欲求)
・Teaser(悩み)

それぞれの頭文字からなります。


各要素の内容としては、

Time(時間をかけたくない、短縮したい)
Money(お金を使いたくない)
Effort(努力したくない、楽をしたい)

Goalのカテゴリ

Greed(富・名声・栄誉が欲しい)
Lust(愛されたい、認められたい)
Confort(快適性・悩みや苦痛から解放されたい)

Desireのカテゴリ

Scarcity(希少性)
Curiousty(興味性)
Controversy(反社会性)

Teaserのカテゴリ


また、お客さんの欲求の度合いは
G(理性) < D(感情) < T(本能) の順で強くなります。

例えば、残り〇〇名限定です!とか
昔流行っていた、タピオカブームみたいなものが
なぜ使われたり、流行っていくのかいうと

こういった要素は
人間の本能を刺激する要素だからですね。

実際に書くとしたら


とまぁ、理論を知っていても
実際にコピーを書いていくイメージがないと

使うことができませんから
簡単な使い方を紹介しておきますね。


例えばですが
時間をかけたくない、努力したくない
という欲望にフォーカスするなら


ダイエット関連なら
1日1分で腹が凹む最も確実で効果的な方法とは?

お金稼ぎ関連なら
わずか6個の簡単なステップを1日30分続けるだけで
毎月10万円の収益をネット上に生み出す方法


みたいな感じですかね。


お金儲け関系の場合は
お金や名声の要素が使われますし

悩み解決でしたら
悩みや苦痛からの解放の要素が含まれるように


提供する商品やサービス
お客さんが抱えている悩みによって
どの要素を使っていくかを考えていきます。

最後に

これを見たあなたに、ぜひやっていただきたいのが


私たちの身の回りにある様々な言葉の中で
思わず釘付けになった裡、ずっと記憶に残る

そんな言葉を見つけたら
どの要素が含まれているかを分析してみましょう。

方法などはなんでも良いのですが
例えば、紙に書いてみたり
スマホのメモ帳にまとめておくと良いですね。



私の場合は、あとで使うことも考えて
Notionというアプリで
すぐに使えるような形として保存しています。



こういった情報活用に方法なども
希望があればお伝えしますので
公式LINEの相談口から連絡くださいね。

ではでは、また別の記事でお会いしましょう。

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情報発信ビジネス専門のライターです。 《 人・モノ・サービスを言葉で紡ぐ》 をテーマに、人柄や性格を文章に落とし込み、商品や発信者の隠れた魅力を引き出すオーダーメイド型ライティングを個人起業家や副業でビジネスに取り組んでいる会社員へ個別指導を提供しています。


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